一、差异化营销——影楼必须有自己的特色。
影楼行业是一个充满创意与激情、挑战与机遇的行业，激烈的市场竞争每天上演着看似相同的优胜劣汰的残酷剧目，竞争对手招招狠辣，客人又越来越趋于理性消费。每家影楼都在使出浑身解数争抢客源，但大都是还是老一套的法子，降价、送礼、秀场，再加上各种渠道的大力宣传。促销、直销、网销各种营销手段轮番上阵，倒也搞的热热闹闹。但经过这么多年的发展，每到旺季时的纷纷战火也把客人烧的越来越理性，越来越谨慎了。大的城市影楼加工作室，何至上百？再小的的县级城市也要有十几数十家在同抢一块蛋糕，哪个客人不去逛三五家的影楼趟趟水再下决心在谁家拍？所以，很多影楼老板都在发愁业绩不佳或难以提升的现状。
之所以造成很多客人在各影楼间犹豫徘徊，是因为如今相同档次的影楼，在服务上、产品上，同质化相当严重，从服装、道具、背景、外景、产品、服务等等等等，咋一看眼花缭乱，细一看千家不变。市场是随着时代进行而推进的，如今客人的追求更加个性化，也不再仅仅是为了拍照而拍照，更要在拍成的照片、相册上能够体现出自己的品位、修养与素质，而这些看不见摸不着的因素又是影楼很难把握的。哪么，如何就当前市场环境、时下客人需求，来打造出自己影楼独有的特色呢？首先我们需要打造出一项独有的服务，然后根据这种服务的特色，进行差异化营销。
二、制造差异项——诗文化植入，独家特色，闪亮登场。
先来看一首诗：
小廊卓影俏琼妆，
彬雅芳踪步步香。
玉女金童仙侣似，
琴诗瑟律韵轻扬。
为什么要看这首诗呢？这是专门为一对到影楼拍照的新人所创作的，新郎叫崔小彬，新娘叫赵玉琴，这首诗和普通的诗有个不同之处，每句诗第一个字连起来正好是两人的名字。这就是我们要给大家隆重推出的09年影楼行业最新营销利器——根据客人名字量身创作的结婚诗，以此为与其它影楼服务的差异项，植入服务体系，打造绝对吸引客人的独家特色。
上图 新郎：顾永君 新娘：张万云
三、业界唯一专业服务机构
点睛影楼诗词文化专业服务机构，是中国影楼行业内唯一一家为影楼客人量身创作姓名诗词的专业服务公司。公司创始人、诗词界青年才俊老零先生，自幼研习诗词书法，曾先后加入卫辉诗社、新乡诗词学会、河南诗词学会、中华诗词协会、中国诗歌协会等诗词组织并担任不同职务，《中州诗词》曾开设藏头诗专栏集中刊登藏头诗精品，在多次全国性诗词大赛中获奖。2004年创办中国首家以藏头诗商业创作为服务内容的“中国藏头诗词网”，同年底注册创办中国藏头诗词学会，2009年被评为“中国当代青年杰出诗人”，《浪淘沙·青铁》、《共建和谐》、《莲之廉》、《鹰》、《满江红·长城怀古》等数十首诗词作品，被《千岛日报》、《中州诗词》、《人民网时政版》等十余家报纸、杂志、网站发表或转载。同时，我们与56个诗词组织（诗词学会、协会、诗社）及其近千名会员保持着长期供稿合作关系。
点睛影楼诗词文化专业服务机构成立半年多以来，已与山东、浙江、广东、安微、湖南、湖北、河南、河北、陕西、山西、甘肃、贵州等各省近三百个县市的影楼建立合作关系，客人反映效果极其良好，客人赞誉几乎100%，各合作伙伴销售业绩比往年同期出现了18%——43%不同程度的提升，营业额普遍增长30%以上。
四、差异化战术——特色制胜，迅速吸引客源。
1、宣传点亮，突出个性，量身创作，锁定秀场与门店的准客户。
在各合作影楼原来业务流程及管理系统不受任何影响的情况下，将这种特色服务植入其中，从室内外平面广告设计，到秀场现场的节目植入，再到客户咨询导购辞的植入。各个环节，面面俱到。用这种对客人有着极大吸引力的个性化服务迅速拢聚客人目光，用人无我有的差异化特色服务首先取得宣传战的胜利制高点，让竞争对手甘拜下风望尘莫及。
2、特色开道，简单介绍，直观展示，拢住犹豫不定的心。
在同质化非常严重的影楼行业，客人往往要去考察好几家影楼才能确定最后在哪里下单，而去不同的影楼咨询，又会是一个非常累的人事情，那么在这个过程中，哪家影楼有了足以吸引人的特色，这个影楼被客人选中的机率就比其它影楼高了很多。经过导购员简单介绍、大厅内的设计有诗词的样片所产生的环境影响、再加上样册中真正的“诗情画意”所感染，如果别的方面都不逊色于其它影楼，客人就地下单的机率就更大了。
3、每客送诗，多种载体选择，形成特色。
影楼所有的后期成品，都可进行这种诗文化特色植入：相册、水晶、单片、放大、各种挂轴、电子相册等等。所以，不管是哪种套系，还是普通相册，婚纱、写真、儿童都可以进行量身创作的诗文化植入，但一首诗，不能即在相册里出现，又设计到放大片上，挂轴和电子相册上也都设计进去，这样就有点过火了。就象做菜的调味品一样，虽是必不可少的，但都要适量，我们专门为客人创作的诗也是这样，只在某个地方出现一次即可，有选择性的进行结合设计，从而形成自家的特色。
4、诗词商业创作领域第一品牌支持，客人作品价值有据可依。
点睛影楼诗词文化是中国藏头诗词网的分支机构，中国藏头诗词网自２００４年建立以来，按客户不同要求进行创作的诗词有数万首之多，其中不乏一流的企业品牌及上层社会的领导及各界成功人士，影楼客人的作品也与他们的作品同出著名诗家笔下，其价值倍增。我们的作品受到了客户极大的赞誉，所有影楼合作伙伴都可依托中国藏头诗词网的品牌进行宣传，每家合作影楼都是中国藏头诗词网在当地的独家合作单位。我们中国藏头诗词网的零单客户定价是姓名作品１００元一首，品牌作品３００元一首。中国藏头诗词网是目前中国最大的诗词商业创作门户网站，８０%客户群体是青年人，其中未婚阶段用藏头诗向对方表达爱意的占50%以上。有中国藏头诗词网的品牌支持，与影楼客户群相同的市场细分，更能用这种量身创作的诗词文化特色为影楼合作伙伴吸引大量客源。
5、双重功效的名人诗词收藏证，后续宣传的潜在客源锁定。
经过拍照、选片、设计、制作等环节，客人所订套系的服务和产品都已经制作（或服务）完毕，那么是不是我们的业务已经全部出色的完成了呢？不是，如何让客人切实感到此影楼与其它影楼的服务的确不同，而且有新意，有价值。从而让客人主动成为影楼的业余推销员？
我们建议，与我们合作的伙伴，都要给客人发放一张《名人诗词收藏证》。客人得到的服务是由专业的诗人，专门用其名字创作的一首绝版诗章；得到的是一种极具个性，又能充分展现自身品位与素质的文化服务。某种意义上说，这已经不能再用普通的价值体系来衡量其价值，如果说是无价，也不为过，——“李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。”通过李白这首《赠汪伦》，名不见经传的汪伦，随着这首诗千年传唱，如果以价值衡量，李白的这首诗，对于汪伦来说，价值几何呢？这就是我们建议给客人发放《名人诗词收藏证》的原因之一，即，增加影楼套系的文化附加值与套系含金量。借诗词附庸风雅，是很多人的心理，但由于自身水平限制，多不能如愿以尝。当你相册中的那首诗，是著名诗人专门为你创作的，名人诗词将你的品位与气度跃然画间，与恬美优雅的婚纱照相得益彰，诗情画意，品味无穷。这样，客人自己也会突然之间感觉自己多了几分优雅，添了几分才气。这样，当客人把相册和《收藏证》拿到家里后的事情我们就可想而知了。谁也不会把自己的相册锁到保险柜里藏起来，肯定要拿出来给亲朋好友看，欣赏照片的同时突然发现一首诗居然是用照片主人的名字所写的，必然会眼前一亮，接着便会询问这是在哪个影楼拍的啊？这时，主人一般都会在非常得意，小虚荣心理得到满足的情况下，欣然拿出这张《收藏证》给朋友看，并介绍是在某某影楼拍的，这家影楼会送每对客人一首这样的诗。这即是《收藏证》功效其二，服务结束后，进行后续的广告扩散，用特色对客人周围的人群进行潜移默化影响，从而吸引更多的客源。
婚纱诗收藏证一面：
上图下面的小字为吉祥颂：
天地玄黄 宇宙洪荒 四象神兽 镇守八方
风调雨顺 五谷满仓 星月溢华 七彩盛光
天地为证 共拜高堂 深情携手 步入洞房
黄道吉日 幸福得享 同心同德 誓愿久长
风雨同舟 甘苦共当 贤德顺礼 誉满家乡
唯求永福 世代安康 宗族传承 薪火未央
注：以上文字，版权所有，未经许可，切勿转载，否则必将追究法律责任。
另一面：
儿童：
上图下面小字为儿童吉祥颂：
天地玄黄 宇宙洪荒 四象神兽 镇守八方
风来物泽 浩浩汤汤 星月溢华 必有盛光
家承祖德 荫厚乐享 有子龙跃 有女凤翔
乾坤灵聚 得毓栋梁 宁泰富贵 茁壮安康
青龙东瑞 白虎西祥 朱雀南吉 玄武北昌
当为其佑 影卓姿昂 六合邕邕 宁顺永长
注：以上文字，版权所有，未经许可，切勿转载，否则必将追究法律责任。
写真：
上图下面小字为写真吉祥颂：
天地玄黄 宇宙洪荒 四象神兽 镇守八方
星月溢华 七彩盛光 乾坤灵聚 宁顺永长
六合邕邕 蒹葭苍苍 白露作伴 彩霞为裳
善良洁纯 贤雅端妆 何处得觅 蓬莱仙乡
月兮月兮 其名曰嫦 沉鱼之美 其名曰嫱
今有佳丽 国色天香 无以作赞 诗成几行
注：以上文字，版权所有，未经许可，切勿转载，否则必将追究法律责任。
五、作品价格及合作方式。
作品形式及价格：
以婚纱用两人名字创作四句藏头诗（一般叫绝句）一首，或写真及儿童一人名字创作两句藏头祝福语一首（一般以对联形式）为准，每首20元。其它作品形式价格另议。
为充分保障各合作伙伴的利益，每地实行独家合作的方式。
| 所在城市 |
首次预订作品量 |
所需费用 |
独家保护加盟费 |
| 省会及直辖市 |
200首 |
4000元 |
免收 |
| 200首以下 |
订量×20 |
1500元 |
| 地区级城市 |
150首 |
3000元 |
免收 |
| 150首以下 |
订量×20 |
1000元 |
| 县级及以下 |
100首 |
2000元 |
免收 |
| 100首以下 |
订量×20 |
600元 |
每合作伙伴的费用，我们有详细记录，用一首扣一首，扣完再续。
汇款帐号：
工行 河南省卫辉市支行 阴俊峰 6222 0217 0400 1874 995
建行 河南省卫辉市支行 阴俊峰 4367 4225 0211 0066 911
农行 河南省卫辉市支行 阴俊峰 6228 4813 6041 1519 819
邮政 河南省卫辉市支行 阴俊峰 6221 8849 8001 7113 085
联系方式：
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